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李豐:我理想中的商業應該是怎樣的?

放大字體  縮小字體 發布日期:2017-04-28  來源:臺州企業網  瀏覽次數:54

峰瑞資本創始人,TMT領域頂級投資人,前IDG合伙人,2015年,李豐創立峰瑞資本,顛覆傳統VC的利益分配和投資決策規則,構建圍繞創業公司的新型投資生態。

筆記整合:筆記俠 Even 深度好文:3227 字 | 4分鐘閱讀 照片來自V.Photos 云攝影。

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資本寒冬會過去,融資春天將到來

我們是不是遇到了資本寒冬?

李豐更相信它是一個價值的回歸,而不是資本的寒冬。

對于股權投資,現在僅僅是資本的春天。目前,直接融資占社會融資的15%,企業股權融資只占有3%多,而在美國,這個比例大概是80%。往后5年看,15%這個比例肯定還會再翻兩三倍。

如果中間的借貸行為和借貸機構讓借貸成本上升20%以上,就會促動直接融資的發展。以中國目前的發展階段,錢的流動性會增加,會以什么方式進入實體經濟,就是最大的挑戰。

中國要大力扶持中小企業,我們需要拆掉更多中間的杠桿。

李豐說,今天的中國,開始往后看,股權融資這個事情和整個社會充裕的流動性,一定會超過你想象的速度兼并和聯接。 這是財富分配的必然結果,你信或者不信,都會發生。

人民幣匯率預期的變化,可能會導致資產在未來的貶值,因為這些交叉的因素,中國經濟正在面臨挑戰和轉型。

世界上很多事情都很蹊蹺,當大家都在熱烈討論寒冬的時候,其實往往寒冬就不會太長了,春意和夏天都藏在被熱議的嚴寒當中。

因此,李豐認為:有時候就是信心,我們都很需要信心。

他啟發我們試著把國家看成一個超大公司,這家公司如今即將面臨一個最大的問題:負債率太高。

特別是去年底開始,在經濟轉型當中負債率相對GDP而言嚴重偏高。要讓這家超級大公司繼續發展,就必須要完成降低資產負債率的難題,如何解決呢?

他給的答案是:將原來的借錢轉為投資。

為此得出結論:為了解決中國經濟增長的需求,用錢換股權在未來三到六年間將成為熱點。從上到下,從政府到民間,用錢換股權都將成為最大的趨勢。修正資產負債表,減弱發展的阻力,融資的春天必然悠長。

未來趨勢:存量經濟時代已到來

李豐團隊投資的時候,關注到一個市場的集體變化,即增量經濟正在日漸成為過去式。

用小時候做的數學題比喻: 一個水池,兩個水龍頭,一個水龍頭進水,一個放水,多久可以放光水池的水?

進水龍頭,便是我們說的增量經濟,此前大家都擠破腦袋爭搶進水龍頭,可如今需要想得更多的應該是制作一個更精美的出水龍頭,將原有的存量優化釋放出來。

增量經濟是由于中國人口紅利等多方面原因造成的,大家對資源的爭奪已然到了頂峰。幾年前開始有變化,很多行業不再只尋找新客戶,而是優化、轉化原有市場容量,這多半要靠商業本質的發現來實現價值。二十多年來太習慣于從增量來找到新市場,可是今后存量才是最有效率的創業方向。

比如大家都在談的網紅經濟,還有羅輯思維,都是先有品牌之后再決定銷售市場原有的什么產品,越早適應這種轉化,越容易獲得成功。

存量經濟時代,如何改造服務行業?

現今的O2O,有人叫“共享經濟”,有人叫“服務行業重塑”這種商業模式。在過去兩年,這種商業模式在廣義上經歷過從啟動到高潮,到泡沫再到重塑。

李豐覺得,我們需要的不僅僅只是共享經濟意識,而是減少消耗,提高效率,解決諸多矛盾。

我們離共享經濟本質還有差距,挑戰就在于人口密度非常大。我們在中國有非常多的模式,看起來已經跟美國在這個方向上非常近了,但是我們的動力不完全是所謂的共享經濟,我們的問題是要想辦法用更小的消耗解決更多的需求。

因為中國人口密度、中國的城市規模以及中國所謂的人均生活水平,這幾個事情形成的夾角毛病比較大,所以我們在這個階段提前出現了很多先進的模式。

而IT化將極大地刺激信息的需求匹配,你需要設置一些讓用戶更好表達自己需求的產品邏輯。

只要你能夠透過社會分工的細化帶來效率的提升,就是值得去做的。你最好把中間的服務人員做成平臺化和社會化,這也就完成了一次社會分工,提高了效率。

除此之外,李豐認為:價值重構,是歷史上最大的革命和方法。

如果要重構一個行業的話,基本從三個方面入手:

? 重塑價值;

? 以消費者中心重塑消費者體驗(其實互聯網思維就是在每一個環節的體驗上給用戶以足夠的友善度);

? 顛覆。

在專業性越強的服務領域,用戶買的是專業服務和體驗本身。

“以客戶為中心” 這句話,不是一個老板提出的目標,而應該是所有的環節都以客戶為中心。因此,組織架構也發生了巨大的變化,不再是自上而下的約束,而是自下而上的驅動。

在他看來,商業本質只有兩句話: 通過社會分工重新定義和細化,使個人價值重新體現,通過IT化或流程化獲得商業流程的優化。

那理想中的商業應該是什么樣的呢?

李豐團隊持有的判斷方式,大概基于以下幾點:

? 本質問題在于它用了一個更信息化的手段,解決一些我們專業服務技能上的重新定價和效率提升;

意思就是:互聯網在之前解決了非常多的商品生產和流通領域問題,比如說電子商務。

在解決了商品市場及其銷售和流通,包括廣告的商業模式之后,不管在美國還是在中國,這一波移動互聯網主要解決消費或第三產業問題,也就是服務產業這個商業模式變革的問題。

這些創新的商業模式,在美國和中國面對的問題都是面向服務行業的。在服務行業中,因為出售的都是某種專業技能,從標準化到不標準、到非標,從簡單到專業化程度高,包括金融、財會、攝影、開發程序,這些技能本質上能不能被解決,是服務行業最終想做的。

? 效率問題;

這牽扯到移動互聯網,為什么在移動互聯網產生這些事?現在非常多的東西,在變成更云端、個性化的前提下,產生了這一波的商業模式。

因為在線下的時候,主要的效率問題在于需求和整個O2O流程的表達太麻煩。

因為新的生活方式,手機也好,GPS也好,包括云端的計算,把所有的東西合成起來后,到今天才能用一個輸入一兩次確認的方法,完成了一個原來要經歷非常復雜溝通的流程,才能匹配一個需求訂單。比如,直接用手機上的app打車這件事,這效率相較以前就提高了。

? 到底先做哪個市場?線下020應該先做哪個市場呢?

舉例李豐團隊投資的V.Photos說明。V.Photos該先做企業端市場,還是用戶端市場?用戶端市場雖然是一個很大的市場,而且快速增長,但對于獨立攝影師和獨立消費者的需求,還處于相對低頻,并且也剛剛處在快速增長的起步階段。

對于企業端,它在快速增長,它是一個已經比較成型的市場。為什么?我們猜這里面有幾個驅動力:

? 原來長久以來的企業活動當中需要這個服務,只是找不到更好的;

? 找服務人員的時候,找專業技能的服務難一些。這很湊巧,在中國,由于互聯網+、移動互聯網、社交、電子商務、O2O交易等幾個因素的驅動,其移動互聯網化的速度比較快。

為什么跟企業服務有關系?

當你的交易完成行為越來越多變成互聯網化的時候,對于企業而言,你對用戶展示你的服務的時候,越來越圖片化、越來越格式化。你跟用戶的觸點,增加了新的表現形態,如互聯網、手機。

這件事對企業端來講,不光是一個流程的需求。電子商務在中國發展速度很快,O2O交易在中國發展速度也快。因此,用來表達企業的很多東西越來越多被放到線上,做成可視化的東西。

很多交易線上化后,對企業來講,展示企業所售賣產品和服務,特別是非標的部分,是打動客戶最好的表現形態。

除去以上這些之外,V.Photos還有一個有意思的地方,它在搭載整個服務流程再造的時候,正好用到了一部分智能硬件、一部分軟件服務、一部分線下實體服務的服務后循環。

這個循環唯一的好處,就是能夠建立這樣的商業循環,讓商業模式壁壘高一些。因為如果只做軟件,或者只做硬件,或者只做服務,這個商業模式都不夠好,只有這些連起來才夠好。

李豐如何看創業者?

他認為好的創業者核心的特點在于:是否明確未來的機會、格局、方向,從而順應這個潮流?

可以想想,在過去、現在、未來,當你決定重新做一件事情,是因為融資泡沫、行業問題、生活不愉快、想成功,或是看到未來這個行業和社會一定會發生某些改變,一定會發生某些事情,才確定這個方向的嗎?

在他心目中,獨角獸之所以能成為獨角獸,它開始做這件事情的時候,一定不認為自己是獨角獸,只是因為湊巧加入了某個軌道,因此在潮流的推動上,站到了歷史的風口,從而成為獨角獸的。

最后,他覺得最值得提倡的創業精神是:

具有持之以恒的耐力和堅持,同時不管碰到什么問題,一直能很好應對,以從容、高興的姿態去面對困難和周圍的所有環境。

演講人:李豐,整理:筆記俠,本文由筆記俠(微信公眾賬號:Notesman)授權創業邦發表,未經筆記俠允許,不得轉載。

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